你求職面試時，想解決羞于談薪或不會談薪的問題嗎？

更新日期： 2020年05月03日

1、序言

生活也好，職場也罷，咱們真正的價值并不在于人生的舞臺上，而是在于咱們扮演的角色中。

富士康小編春節(jié)期間，做了一套薪酬談判秘訣，后因考慮到不夠全面，在2019年3月19日又專門做了一套面試技巧的培訓資料，富士康小編為什么要這樣做呢？因為富士康小編認為：不管是職場老手，還是職場新人，在跳槽求職時，都存在羞于談薪或根本就不會談薪的情況，同時在面對號稱職場白骨精的HR們談薪時，總是出現(xiàn)被HR們繞暈，最后導致自己期望薪酬和實際薪酬存在差異，那么問題來了，我們如何跳槽求職？我們又該如何談薪呢？

2、如何正確評估你的價值

2018年年底，由于求職市場的行情不景氣，富士康小編的前同事，離開歐博企業(yè)管理研究所跳槽求職，他在連續(xù)面試五家企業(yè)后，被一家耳機企業(yè)看中，當富士康小編的這位朋友在和這家公司HR談薪時，不管自己怎么努力，最終都沒能達到自己對薪水的要求。最后，不得不放棄這家公司。

之后，他到石排找富士康小編一聚，并交流說自己能力不錯，但為什么薪酬永遠達不到自己滿意的程度呢？富士康小編告訴他：決定你薪酬高低的要素——不是你的能力，而是你對自我價值的正確判斷。職場的各位精英們，請您別忘記了，沒有人會按照你的價值為你支付薪水，都是按照他們對你的估值定價而支付您的報酬。作為職場人，我們到底該如何給自己的價值估值呢？

在回答這個問題之前，我們先聊聊影響你對自己價值的估值因素都有哪些？富士康小編向獵頭界進行咨詢及調查，匯總如下：

1、你所在的領域人才，是否存在稀缺性

現(xiàn)在最熱的就是AI人才。只要你是AI應屆博士，薪酬就能開80萬以上。原因很簡單，因為“粥多僧少”導致人才供不應求。就像去年春節(jié)后區(qū)塊鏈新媒體編輯一樣，價格一路攀升，高得有點離譜。但到了下半年，很多區(qū)塊鏈新媒體被封后，人才就開始貶值，很快就回歸理性了。這是典型的物以稀為貴。

2、企業(yè)招聘人才的緊急程度

企業(yè)招聘崗位的緊急程度，這一點尤為重要。如果崗位特別急的話，你在談薪時，就很順利，哪怕你薪酬高得“離譜”，但企業(yè)考慮到自己的運營問題，比如交期困難，品質問題多、制造成本高、執(zhí)行力又差等問題，都會考慮錄用您的。

3、你應聘該職位的重要性

你必須了解你應聘的崗位在公司是否是核心崗位？是否是關鍵崗位？如果是非核心崗位，非關鍵崗位，那你的薪酬不會高，因為你的角色是可有可無，企業(yè)是不會花高薪去請這么一個人的。

4、應聘該職位的其他候選人情況

你應聘的崗位，候選人多不多？如果你應聘的崗位，候選人很多的話，那你在談薪的時候就會很被動；如果應聘該崗位的候選人少了，你就可以“坐地漲價”，在這樣的情況下，只要你不要漲得太離譜，企業(yè)都會接受的。

5、你現(xiàn)在的薪酬水平

你現(xiàn)在薪酬比較低的話，拿高薪就很難。但這不是完全絕對的。不管怎么，你跳槽時，想辦法要高薪，因為你現(xiàn)在的高薪決定你未來的高薪，同時富士康小編認為：咱們求職時，一定要學會使用薪酬談判秘訣，高薪，永遠不是寫出來的，而是談出來的，咱們在求職面試時，如果合拍，那薪酬多幾百、甚至幾千，都是沒有問題的。

6、你所在的行業(yè)和區(qū)域

所有的薪酬都會受行業(yè)和區(qū)域的影響或限制，除非你特別牛。如果你特別牛的話，你就不會選擇主動跳槽，都是被老板們“求著”去他們公司上班的啦，所以富士康小編請你一定要根據你所在的行業(yè)和區(qū)域，正確評估自己的價值，行業(yè)的薪酬和區(qū)域的薪酬，富士康小編在年初有做調查數(shù)據，你可以咨詢富士康小編索取。

7、該崗位的使命周期

此點，富士康小編請你一定要問清楚或者側面了解，因為有些公司招聘某崗位，就是短暫的解決問題，而不是讓你長久發(fā)展的。比如，東莞橫瀝某自動化公司高薪招聘技術總監(jiān)，當公司CEO李總找到富士康小編時，并指定要某某公司的人才時，富士康小編就問這位CEO，為什么招聘這么高薪酬的技術總監(jiān)呢？李總的回答，讓富士康小編很吃驚。他說，挖這位技術總監(jiān)過來就是解決企業(yè)當下的問題的，一旦問題解決完，就會勸退。他接著說，某公司的那位技術人才，一個多月就可以解決問題了，而公司給他3個月的試用期。這樣，一旦技術解決，那位技術總監(jiān)的使命就結束了，而接著是什么樣的情況，我想職場的你，不會不懂。

8、你的硬件到底是什么層次

在職場，硬件是很難包裝的，比如你的年齡、身高及面相，話說年齡與職位匹配，身高與職位匹配，面相與職位匹配，如果硬件OK，那基本上是可以通過輔導去突破的；

3、薪酬談判秘訣，你會嗎？

在職場,有很多能力和您相當,甚至不如您的人,拿著比您高的薪水。這到底是什么原因呢?經過富士康小編12年人資經驗和1年多獵頭工作經驗總結認為:拿到高薪的原因——除了少數(shù)人是靠關系以外,大部分拿著高薪水的職場朋友都是在入職前,與企業(yè)進行了一場漂亮薪酬談判。

一場漂亮的薪酬談判博弈，您是否經歷過呢？在職場,很多朋友因為不會薪酬談判,而與高薪擦肩而過;還有一種朋友 ,因為不會薪酬談判而薪資談低了，造成入職后,因為工作量而心里不爽,沒有做多久就跳槽了, 然后又因為不會薪酬談判而惡性循環(huán)的入離職。富士康小編認為：薪酬談判秘訣，只要您還需要求職，那么還是很有必要深度學習下。同時結合以下四個方面，正確的對自己的薪酬給予定價：

一、你的估值定價要客觀，且讓自己相信自己的估值定價是合理的；

二、打心理戰(zhàn)，試探了解你未來雇主對該職位的薪酬預算，但永遠不要亮出你估值的底牌；薪酬談判的秘訣：誰先開口，誰輸，只不過咱們一定要根據薪酬談判的前面兩個要素而合理提出薪酬；

三、通過私人關系了解該崗位的緊急程度和還有沒有其他候選人，這一點或許獵頭去做最合適，因為獵頭一般都會在各個公司發(fā)展“內線”的，不會發(fā)展內線的獵頭，永遠不是優(yōu)秀的獵頭；或該公司有你認識的人。如果有，了解其他候選人背景；如果沒有，你就可以“坐地漲價”，但不能太過分，否則會引起企業(yè)反感；

四、面對HR壓價時，你該怎么辦？這個問題，很多職場的朋友咨詢過來了，富士康小編認為：不管你去什么樣的公司，一般HR都會壓價的。此時，你一定要將心態(tài)放端正，不要因為HR壓價，你就同意；更不要急，因為你都了解了內部情況，你還擔心HR壓價嗎？顯然不會，做到“有理有據”的證明自己值這么多錢就行。這樣的話，一般HR都會妥協(xié)或幫助你，因為HR招聘壓力很大，如果完不成招聘，他的績效就沒有了，沒有了績效沒有獎金不說，搞不好，還要被離職；

此點，富士康小編相信很多HR朋友是經歷過的，招聘難，因人才和薪酬問題，還在持續(xù)蔓延，很多HR朋友因為招聘達成率低而被動離職；富士康小編曾經推薦一個項目總監(jiān)去某公司，這個公司的HR，情商特別高，當他與富士康小編談薪時，富士康小編不松口，結果這位HR對富士康小編說：壓低工資，老板的意思，既然羅先生不愿意對候選人的薪酬作出讓步，那請羅先生跟我老板說，我已經壓低候選人心薪酬了，只要羅先生讓我老板知道我已經盡力壓低你候選人的薪酬了，那結局就是你好、我好、大家好。最終富士康小編與該公司達成原先的薪酬。

作者：羅城

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